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卡蛙—— 在 BDD 品牌窗口期野蛮生长

2018-12-5 16:46| 发布者: pnzhi| 查看: 358| 评论: 0

摘要: 榕树,是一种初来南粤的北方人都会感到惊奇的植物,落须入地即成根,随之长成另外一株树。今天分享的案例,就是由这种理念下生长出的设计驱动型品牌——卡蛙。BDD 众多案例中,有不少是由设计师领衔创业的,但由整个 ...

榕树,是一种初来南粤的北方人都会感到惊奇的植物,落须入地即成根,随之长成另外一株树。今天分享的案例,就是由这种理念下生长出的设计驱动型品牌——卡蛙。


BDD 众多案例中,有不少是由设计师领衔创业的,但由整个工业设计公司为主体进行产品创业的却不多。而在走上创业之路、尝试打通全链路的品牌中,能够存活的更是寥寥无几。宏翼设计公司,就是由塑造了“卡蛙” 这一品牌,并获得成功的 “创业主体”。




浓烈的设计驱动基因





卡蛙,创立于2013年12月,总部位于中国“家电之都” 顺德。




卡蛙的三位创始人皆为工业设计师出身,且都在珠三角地区的家电行业中摸爬滚打了十几年,年富力强、经验丰富。创业伊始,卡蛙的 “设计驱动型” 特征就非常明显——核心成员不仅具备设计师的基础技能,能够准确理解设计创新的作用,而且可以用创造性的设计思维影响企业内各部门的业务发展。





创始人卢刚亮赵林同为武汉理工大学工业设计专业毕业,在校期间即“情投意合”相互认可,有着天然的信任基础。两人从业后一直从事工业设计工作,有着丰富的设计经验以及“深谙” 家电产业的优势。2005 年两人合作成立的宏翼设计公司,是初次创业,以扎实的专业实力令宏翼设计在强手林立的顺德站稳了脚跟。


林文杰,毕业于湖南工业大学工业设计专业,后入职美的日电集团工作多年。加入宏翼之前,林文杰是标准的“甲方”,由于和卢刚亮与赵林对于创新的志趣相投,2011年毅然辞去美的集团职务,加入了宏翼设计。




卡蛙诞生




宏翼设计到卡蛙品牌,催生这次转型的,是一款便携式干衣机。 起初,宏翼设计团队是在观察到许多人差旅中内衣、衬衫等衣物不能快速干燥的痛点后产生了这个将电加热技术与衣架融合的产品构想,并以自开发方式拿出了第一代概念模型,打算以 5 万元卖出去,但买家却砍价至 2 万元,而且只是想用它所获的 3个大奖来充 “门面”,没打算将其投产!完全没有认知它的创新价值和市场价值!


几个合伙人一商量决定:不卖了!自己凑钱研制成原型机,然后筹措资金实现量产,卡蛙至此创立。


此产品于 2013 年12月推出,2014 年初与 “太火鸟” 首次合作进行网络众筹,迅速将“卡蛙”品牌做了广泛的市场传播,上线后获得1469%的众筹率,成为爆款产品。消费者的认可让卡蛙的业绩快速上扬,被各大平台追捧。该产品是全球首款针对差旅场景的干衣设备,直击差旅过程中洗衣无法干衣的痛点,良好解决了速干衣物的问题,一经推出市场便供不应求,获得优异的市场业绩。


有人愿出100万元购买全套知识产权,但它早已不是这个价码了。如今这款便携干衣架已实现 50 多万台的销售业绩,创造了4000 多万产值,销售数据仍在逐年攀升。


若当年宏翼设计为了那点设计费出让了这个设计,也就没有今天的“卡蛙”这个设计驱动型品牌了,更没有榕树林这一个美好的蓝图了。




便携式干衣机(中国优秀工业设计奖、“省长杯”设计奖、韩国 good design selection 2017)



屡战屡败、屡败屡战



从2005年创立起就深耕工业设计的宏翼设计,对于珠三角产业的理解十分深入。三位创始人认定顺德这一地区的优势就在于“产业”本身,创造卡蛙品牌之前,他们就已经认识到未来只有向产品转型才能够获得更大的发展,而且从 2008 年起,便以自主开发设计新产品为核心进行过二次创业,并在随后 5 年中先后尝试过 4 次企业转型,努力完善以工业设计为核心的产业链,均以失败告终。“我们想把产品直接销售给消费者,但就是卖不出去” 是那时令整个团队最沮丧的局面。



宏翼设计创业之初


转机发生在2013年,卡蛙成为宏翼设计公司的第五次创业,并搭上了移动互联网的 “直升电梯”。在成功尝试了日趋成熟的众筹模式后,卡蛙凿透了设计与消费者之间的通道,从此再也没有那无奈的叹息了。初试便携式干衣机后,开始持续的向消费者输送着来自中国本土的优质设计。




一次创意的成功也许是运气,长期的持续创新就是靠实力了。卡蛙拥有宏翼设计的强大支撑,能够持续输出大量的产品设计。而且,随着应用互联网越发熟练,卡蛙以让用户应接不暇的速度不断推出新品。作为多数成员出身于设计师的团队,卡蛙拒绝抄袭,更唾弃任何形式的 “舶来品” 再包装。每一款产品必须实实在在来自于真实生活的情景,再由设计出发,引导整个研发流程,最终确定产品并推向市场。


走上这条创业路的卡蛙也日益清晰了自己的品牌定位:致力于打造中国原创微空间环境类电器的品牌。目前卡蛙品牌下产品线已经非常丰富,品类已涵盖香薰加湿暖冬加热、防虫灭蚊、清凉风扇、创新好玩 5 大系列产品。


冰冻三尺,非一日之寒。而卡蛙的发迹,也算是厚积薄发了。










自建供应链基地



对外,消费者看到的是层出不穷的创新产品,对内,卡蛙则一直在打造硬功。快速的产品开发要求有完善、全套的产业支撑,设计研发后是生产制造环节,绝大多数初创企业都面临着巨大的供应链管理挑战,卡蛙也不例外,虽然顺德的家电产业供应链极其强大,在最初的合作上也很顺利,直到2015年,卡蛙开始与国内国际的主流客户合作,他们通常是订单规模大、品质要求高、制造资质更是挑剔万分,这时卡蛙的供应链系统的弊端便出现了。2015年是卡蛙非常煎熬的一年,开始出现大批次返工、退货甚至是惩罚性罚款的事件。卡蛙开始反思原因:


1.  卡蛙产品多为跨领域的原创新型产品,无规范和参考,无“对标” 的产品将隐藏致命风险;

2.  有规模的制造供应商通常都会承接多个订单生产任务,无法快速响应卡蛙订单;

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